banner138

banner137

Küresel Pazar Yerlerinde Satışları Artırmanın 10 Kritik Yolu

Pandeminin etkisinde geçen 2020’de dijitalleşme tüm dünyada ivme kazandı ve yaklaşık 5 yıllık süreci geriye çekti.

Güncel 24.11.2021, 13:00 Melike Kaya Bayram
16
Küresel Pazar Yerlerinde Satışları Artırmanın 10 Kritik Yolu

Dünyada ve Türkiye’de e-ticaret her geçen gün gelişiyor ve hızlı bir ivmeyle büyüyor. 2022’de yaklaşık 6 trilyon dolara ulaşması beklenen dünya e-ticaret sektörü, girişimciler için büyük bir fırsat olarak görülüyor.Bu hacim içerisinde oldukça büyük bir alanı işgal eden küresel pazaryerleri de son yılların en gözde satış platformları olarak öne çıkıyor. E-ticaret yapan ve yapmayı düşünen kişi ve kurumlar içingeliştirdiği analitik araçlarla,Türkiye’de muadili bulunmayan bir yazılım seti sunan NeSatilir.com’un Kurucusu Yiğit Tuna,küresel pazaryerlerinde başarılı olmanın 10 kritikipucunu paylaşıyor.

1. FARK YARATIN

Ürün listelerinizde rakiplerinize göre fark yaratmak hayati önem taşır. Fark yaratmak içinse, diğer satıcıların cevaplamadığı veya çözüm sunamadığı alanlarda öne çıkmanız şart. Listenizdeki tüm detaylar; fotoğraflar, ürün açıklaması, ürün başlığı, potansiyel müşterinizin neden sizin ürününüzü alması gerektiğine ikna etmelidir. Tüm bunları gerçekleştirmenin en etkili yolu ise rekabet içerisinde olduğunuz ürünlerin kullanıcı yorumlarını incelemek ve üzerlerinde sıkıca çalışmak. “Alıcılar ilgili ürünlerle alakalı neler söylüyor?”, “Alıcıların ilgili ürünü sevmesinde en çok etkisi olan üç etmen nedir?”, “Alıcıların ilgili ürüne negatif yorum yapmasında en çok etkisi olan üç etmen nedir?” gibi soruların cevapları ışığında, ürün listenizde ya da fotoğraflarında yapacağını iyileştirmeler, rekabetten sıyrılıp öne çıkmanıza muhakkak yardımcı olacak.

2. MARKA KAYDI OLUŞTURUN

Yurt dışı pazaryerlerinde marka kaydınızı oluşturmanız, markanızın altında sahte ürünlerle satış yapılmasına karşın sizi korur. Dolayısıyla ticari marka kaydınızı bir an önce gerçekleştirmek, zaman alan ve maliyetli bir süreci beraberinde getirecek olsa da göz ardı etmemeniz gereken bir konu. Ayrıca örneğin Amazon’da marka kaydı oluşturmanın size getireceği bir başka yarar  “A+ Content” erişimi olacaktır. Bu, sizin çok daha gelişmiş bir ürün açıklaması içeriği yaratmanıza olanak sağlar. Bu sayede “Product Description” kısmında yazıdan farklı olarak fotoğraflarla da markanızın kalitesini, farklı ürün içeriklerinizi potansiyel müşterilere yansıtabilirsiniz. Böylelikle listenizi ziyaret eden potansiyel müşterilerin satın alım oranlarını dramatik şekilde artırabilirsiniz.

3. MÜŞTERİ KİTLESİ YARATIN

Yurt dışı pazaryerlerinde müşteri kitlesi oluşturmanın uzun süreli başarıda oynadığı rolün önemi herkesçe bilinen bir gerçek. Bunu yapmanınsa birden fazla yolu var: Öncelikle e-mail listeleri oluşturmayı düşünebilirsiniz. Yeni bir ürün lansmanı yaptığınızda, bunu e-mail listenizde bulunan, markanıza güven duyan ve satışa çıkaracağınız ürüne ilgi duyacağını düşündüğünüz müşterilerle paylaşın. Ardından sosyal medya hesapları kurun. Özellikle Instagram gibi takipçilerinizin dışındaki kişilere de kolayca görünme şansınızın olduğu sitelerde, paylaşımlarınızın altına ekleyeceğiniz linklerle markanıza yeni müşteriler çekebilirsiniz.

4. KÜRESEL DÜŞÜNÜN

Kendinizi tek bir pazar yeriyle sınırlandırmak zorunda değilsiniz! Satışlarınızı Amerika pazarında gerçekleştiriyorsanız işletmenizin sınırlarını Avrupa’ya genişletmeyi düşünün. Avrupa Birliği, pazar büyüklüğü olarak her geçen gün Amerika’ya yaklaşıyor. Bu yükseliş trendi devam ederken erkenden yerinizi almanın getirisi çok büyük olabilir.

5. LİSTELERİNİZE TRAFİK ÇEKEBİLMEK İÇİN İÇERİK ÜRETİN

Bulunduğunuz pazaryeri dışında gösterilmek üzere yaratılan içerikler, listelerinize trafik çekmek adına son derece efektif. Eğer satışta olan ürünleriniz spesifik konular ve kategoriler üzerineyse, müşterileri bu konularda bilgilendirecek veya bu kategorilere ilgilerini artıracak bir web sitesi kurmak akıllıca olacaktır. Bu doğru şekilde yapılırsa, internet üzerindeki organik aramalardan gelecek yüksek bir trafiği ürünlerinize yöneltebilirsiniz. Web sitenizde ürün linkinizin bulunması, normalde erişiminizin olmadığı bir müşteri topluluğundan satış almanız anlamına gelecektir.

6. STOK KONTROLÜNE ÖNEM VERİN

Stoklarınızın sıkı takip edilmesi işletmenizin performansında beklediğinizden daha etkili olabilir. Yüksek miktarlarda ürün stoğu yapmak kısa ve uzun dönemde depolama maliyetlerinizi artıracaktır. Tersi durumda çok az stokla iş yapmaya çalışmak ise önemli fırsatları kaçıracağınız anlamına gelebilir. Geleceğe dönük satış beklentilerinizin, dönemsel etkiler sebebiyle satışlarınızda yaşanacak olan artış veya azalışlarının doğru şekilde tayin edilmesi stok kontrolünde başarının anahtarıdır.

7. YÜKSEK ARAMA HACİMLERİ OLAN ÜRÜNLERE YÖNELİN

İşinizi başarılı şekilde yürütebilmek için yüksek kalitedeki ürünlerin lansmanlarını gerçekleştirmelisiniz. Fakat bu yükselen rekabet ortamında satmak için mükemmel ürünü bulmanın gün geçtikçe zorlaştığı da doğru. Günümüzde başarının anahtarı, birçok arama teriminde birden yükselebilecek ürünlerden geçiyor. Peki ne yapmalısınız? Her şeyden önce, satışa uygun olduğunu düşündüğünüz birkaç ürün bulduktan sonra, rakiplerinizi alt etmek için bulduğunuz ürünün farklı farklı ve yüksek hacimli arama terimlerinde müşterilerin karşısına çıktığından emin olmalısınız. Sadece kısıtlı sayıda arama terimleriyle eşleşen bir ürünün başarılı olabileceğini söylemek oldukça güç; özellikle de bu rekabet ortamında yüksek yorumlu ürünlerle yarışmak zorunda olduğunuz düşünülürse. Öte yandan çok fazla arama terimiyle müşterilerin erişimine ulaşan ürünler,  farklı kaynaklardan satış elde etmeye devam eder. Bu konuda doğru adımlar atabilmek için rekabet içinde olacağınız ürünlerin “keyword” yani arama terimlerini incelemeli ve buradan elde edeceğiniz sonuçlara göre oluşturacağınız bir planla hareket etmelisiniz.

8. “INFLUENCER” İLETİŞİMİ YAPIN

Müşteriler, ürünleri güvendikleri birinin tavsiyesi ile almaya yatkındır. Bu nedenle bazı yurtdışı pazaryerlerinde satışları yükseltmek adına “Influencer” denilen sosyal medya figürleri aracılığıyla kitleler üzerinde etki yaratabilir, ürününüzün tanıtımını yaptırabilirsiniz. Birinin ürününüzü alıp incelemesini sağlamak, ona güvenen takipçilerini potansiyel müşteriniz yapar. Normalde erişiminizin olmadığı bir kitleye ulaşma imkanını doğurur. Ürün çeşidi ile alakalı olan bir influencer ile direkt olarak Facebook veya Instagram gibi mecralardan iletişime geçebilirsiniz. Örneğin bir güzellik ürünü satıyorsanız, makyaj hakkında sosyal medyada insanları etkileyen bir kişiyle görüşmek işinize yarayabilir. Bu pazarlama yönetiminin maliyetli olduğu doğru fakat ürünlerinizi bedava yollamanız halinde sizin için incelemesini yapacak kişileri bulabilme imkanınız da var. İşin bu kısmı tamamen pazarlığa açık.

9. INSTAGRAM’I SATIŞ KANALI OLARAK KULLANIN

Instagram, günümüzde sosyal dünyayı ele geçirmiş durumda ve halihazırda işletmelerin müşterilere ulaşması adına çok büyük bir imkan sağlıyor. Bazı pazaryerlerinin sunduğu avantajlı hesap yönetimleriyle sosyal promosyon kodu yaratabilir ve ürünlerinizi müşterilere göstereceğiniz linklerle bu mecrada paylaşabilirsiniz. Pazaryeri satıcıları bu zorlu rekabet ortamında öne çıkmaya çabalarken  Instagram reklamlarına her gün daha fazla yöneliyor.

10. DESTEK ALIN

Pazaryerlerinde satış yaparken her konuda uzman olmanız beklenemez. Günümüzde hemen hemen her konuda danışmanlık veren uzmanlara erişmek oldukça kolay. Bu size sadece zaman kazandırmakla kalmayıp, işletmenizin değerini yükseltmenizi de sağlayacaktır. Fotoğraflama, reklam kampanyaları, hesap yönetimi gibi konularda uzmanlardan yardım almak başarılı bir işletme yönetmenin anahtarlarındandır. Nasıl yapılacağından emin olmadığınız noktalarda deneme yanılma yoluyla ilerleyip hatalar yaparak satıcı hesabınızın sağlığına zarar vermek yerine, bu işi profesyonellere bırakmak sizin için en doğru seçim olacaktır.

Yorumlar (0)
Yorum yapabilmek için lütfen üye girişi yapınız!
Günün Anketi Tümü
Sektörel dergiler okunuyor mu?
Sektörel dergiler okunuyor mu?
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Trabzonspor 15 39
2. Konyaspor 15 27
3. Fenerbahçe 15 27
4. Hatayspor 15 26
5. Başakşehir 15 25
6. Alanyaspor 15 24
7. Galatasaray 15 23
8. Karagümrük 15 22
9. Beşiktaş 15 21
10. Adana Demirspor 15 20
11. Sivasspor 15 19
12. Giresunspor 15 19
13. Kayserispor 15 19
14. Altay 15 18
15. Antalyaspor 15 18
16. Gaziantep FK 15 18
17. Göztepe 15 14
18. Öznur Kablo Yeni Malatya 15 14
19. Kasımpaşa 15 11
20. Rizespor 15 10
Takımlar O P
1. Ankaragücü 15 30
2. Erzurumspor 13 28
3. Ümraniye 14 27
4. Eyüpspor 14 27
5. Bandırmaspor 14 25
6. Samsunspor 14 22
7. Tuzlaspor 13 21
8. İstanbulspor 14 20
9. Kocaelispor 14 20
10. Gençlerbirliği 14 20
11. Boluspor 14 19
12. Adanaspor 15 19
13. Menemenspor 14 18
14. Bursaspor 14 17
15. Manisa FK 15 17
16. Denizlispor 14 15
17. Ankara Keçiörengücü 14 14
18. Altınordu 15 13
19. Balıkesirspor 14 7
Takımlar O P
1. Man City 15 35
2. Liverpool 15 34
3. Chelsea 15 33
4. West Ham 15 27
5. Tottenham 14 25
6. M. United 15 24
7. Arsenal 14 23
8. Wolverhampton 15 21
9. Brighton 15 20
10. Aston Villa 15 19
11. Leicester City 15 19
12. Brentford 15 17
13. Crystal Palace 15 16
14. Leeds United 15 16
15. Southampton 15 16
16. Everton 14 15
17. Watford 15 13
18. Burnley 14 10
19. Newcastle 15 10
20. Norwich City 15 10
Takımlar O P
1. Real Madrid 16 39
2. Sevilla 15 31
3. Real Betis 16 30
4. Atletico Madrid 15 29
5. Real Sociedad 16 29
6. Rayo Vallecano 16 27
7. Barcelona 15 23
8. Valencia 16 22
9. Osasuna 16 21
10. Athletic Bilbao 15 20
11. Espanyol 16 20
12. Mallorca 16 19
13. Villarreal 15 16
14. Celta de Vigo 16 16
15. Granada 15 15
16. Elche 16 15
17. Deportivo Alaves 15 14
18. Cádiz 16 12
19. Getafe 15 10
20. Levante 16 8

Gelişmelerden Haberdar Olun

@