banner149

banner138

banner143

banner150

banner144

banner31

banner151

Live Shopping Yatırımı Markaya Ciro,Müşteri ve İtibar Kazandırıyor

Çin’de başlayıp dünyaya hızla yayılan ve bugün 140 milyar doları aşan hacme ulaşan canlı satış Live Shopping, marketing yöntemleri arasında hızla yükseliyor.

Güncel 07.06.2022, 11:10 Melike Kaya Bayram
36
Live Shopping Yatırımı Markaya Ciro,Müşteri ve İtibar Kazandırıyor

Influencer marketing yöntemleri içinde tüketicinin ürünü canlı şekilde gördüğü, deneyimlenmesine şahit olduğu ve sorularına yanıt aldığı Live Shopping, markaların iletişim tercihleri arasında ağırlığını artırıyor. YouTube ve TikTok üzerinden daha fazla markanın daha çok ürünle dahil olduğu bu pazarlama yöntemi, fiziksel bir mağazayı 6 ayda ziyaret eden müşteri popülasyonunun 1 canlı yayın sırasında kazanılmasını da beraberinde getiriyor. Sağladığı büyük satış miktarı, marka bilinirliği ve müşteri kazanımı sayesinde Live Shopping, dijital marketingin yükselen değeri. Peki, markalar ciddi bir rekabetin yaşandığı Live Shopping konusunda nasıl hareket etmeliler? Influencer seçimini nasıl yapmalı, video kullanımını hangi düzeyde tutmalılar? Digital Exchange’in uzman Influencer marketing ekibi, markalara doğru Live Shopping’in ipuçlarını anlattı.

Ürünü Deneyimlemek Çok Önemli

Dünya e-ticaret eko sistemi içindeki payı 2021’de yüzde 15’e yükselerek 141 milyar doları bulan Live Shopping’in Çin’den başlayarak dünyaya dalga dalga yayıldığı bilgisini paylaşan Digital Exchange’in uzman ekibi, “Türkiye’de de YouTube ve TikTok’taki canlı yayınları izlemeye dönük alışkanlığın artmasına paralel olarak Live Shopping yönteminde de yükseliş kaydediliyor” dedi. Türkiye’nin bu yönteme bir dönem çok popüler olan Kanal Market gibi TV uygulamalarından aşina olduğunu ve uydu üzerinden yayın yapan TV kanallarında halihazırda yöntemin kullanıldığına dikkat çeken Digital Exchange ekibi, şu bilgileri verdi:

“Live Shopping, doğru yapıldığı zaman markaya büyük satış rakamları ve yeni müşteriler kazandıran, aynı zamanda da bilinirliği oldukça yukarıya taşıyan bir yöntemdir. Burada önemli olan hedef kitleyi doğru belirlemek, doğru sosyal medya mecrası üzerinden yayın yapmaktır. Influencer’ın ürünü deneyimlemesi, tüketicinin aklındaki tüm sorulara yanıt veren bir profesyonellikle yayın yapması da Live Shopping yöntemini ileriye taşıyan unsurlar arasında bulunuyor. Bu yöntem ile oturduğunuz yerden bir ürünün tanıtımını yapabilir, bunu dünyanın istediğiniz noktasına kargo ile gönderebilir ve para kazanabilirsiniz.”

Ciro Kazandırma Amacı Unutulmamalı

Markalara Live Shopping hakkında ipuçları veren Digital Exchange ekibi, şu noktaların altını çizdi:

-Live Shopping için canlı yayında deneyimlemeye uygun, kolay kullanılabilir bir ürün belirlemek gerekir.

-Influencer, deneyimlediği ürün hakkında bilgi sahibi olmalı aynı zamanda bir tüketici merakını taşımalı, ürün hakkında kendisi sorular sorup bunlara doğru yanıtları verebilmelidir.

-Canlı yayında satışın en önemli özelliği markaya ciro kazandırmaktan geçer. Influencer seçimi bu unsur düşünülerek yapılmalıdır. Yine Influencer’ın ürünü taşıyabilen ve ürünle uyumla olması da Live Shopping’in inandırıcılığını ve başarısını artırır.

-Live Shopping sırasında Influencer’in performansı kadar içerik sunumu yani video yapımının da iyi olması gerekir. Ürün hakkındaki görsellerin ve niteliklerin iyi bir çekimle sunulması gerekir.

-Bazı yayınlarda 100 binden fazla ürün satışı gerçekleştirilebilir. Markanın e-ticaret alt yapısının gelen talebi karşılayabilecek düzeyde iyi olması gerekir.

Tüketiciler Ürünler İçin Video ile Karar Veriyor

Digital Exchange’in CEO’su Emrah Pamuk, Live Shopping’in konusunda yerli markaların ilgisinin giderek arttığını belirterek, bunda Türkiye’deki sosyal medya kullanıcılarının video izleme alışkanlıklarının payının büyük olduğunu belirtti. “Türkiye’de dijital kanallardan alışveriş yapanların yüzde 87’si alacağı ürünle ilgili video izliyor” diyen Pamuk, şunları söyledi: “Markalar arasında ciddi bir marketing yarışı var. Doğru ürünü, doğru şekilde pazarlamayan markalar bu küresel rekabette geriye düşüyorlar. O nedenle profesyonel yardım alarak marketing yapmanın önemi her geçen gün ortaya çıkıyor. İş Live Shopping gibi hangi sosyal medya mecrasında, hangi ürün ile, hangi kitleye dönük yapılacağı gibi soruların yanıt bulması gereken bir pazarlama yöntemine gelince tecrübe, tüm bütçelerin önüne geçiyor. Bu işi başlatan ve doğru şekilde yapan Çin’de şu anda bir ürün tek tanıtım ile 500 bin adet satabiliyor. Aynı yönteme dünya da ciddi şekilde ağırlık vermeye başladı. Ürünü canlı yayında tanıtmak, onu fiziksel mağazaya gidip deneyimlemek yerine uzaktan ödeme ile eve teslim eden sistemden yararlanarak alan tüketiciye büyük kolaylık sağlıyor. Live Shopping’de fiyat avantajı da sağlandığı için, tüketiciler yöntemi gayet yakından takip ediyor. Burada önemli olan markanın bütçesini doğru şekilde kullanarak, Live Shopping’i satış, bilinirlik ve müşteri kazanımı noktasına dönüştürmesinden geçiyor. Bunun için de marketing’i bilen profesyonellerle çalışmak gerekiyor.”

Yorumlar (0)
Yorum yapabilmek için lütfen üye girişi yapınız!
banner140
Günün Anketi Tümü
Sektörel dergiler okunuyor mu?
Sektörel dergiler okunuyor mu?
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Fenerbahçe 13 29
2. Galatasaray 13 27
3. Adana Demirspor 13 24
4. Konyaspor 14 24
5. Başakşehir 13 24
6. Kayserispor 14 23
7. Trabzonspor 13 23
8. Beşiktaş 13 22
9. Alanyaspor 14 17
10. Gaziantep FK 13 16
11. Antalyaspor 12 16
12. Giresunspor 13 15
13. Kasımpaşa 13 15
14. Hatayspor 13 14
15. Karagümrük 13 13
16. Ankaragücü 13 13
17. Sivasspor 14 11
18. İstanbulspor 13 8
19. Ümraniye 13 7
Takımlar O P
1. Eyüpspor 16 37
2. Samsunspor 15 27
3. Rizespor 14 25
4. Pendikspor 14 25
5. Bodrumspor 15 25
6. Keçiörengücü 14 25
7. Boluspor 14 25
8. Bandırmaspor 15 24
9. Manisa FK 14 23
10. Sakaryaspor 16 22
11. Altay 14 18
12. Adanaspor 14 17
13. Göztepe 13 17
14. Tuzlaspor 15 16
15. Erzurumspor 15 14
16. Altınordu 15 12
17. Ö.K Yeni Malatya 15 11
18. Gençlerbirliği 15 7
19. Denizlispor 15 6
Takımlar O P
1. Arsenal 14 37
2. M.City 14 32
3. Newcastle 15 30
4. Tottenham 15 29
5. M. United 14 26
6. Liverpool 14 22
7. Brighton 14 21
8. Chelsea 14 21
9. Fulham 15 19
10. Brentford 15 19
11. Crystal Palace 14 19
12. Aston Villa 15 18
13. Leicester City 15 17
14. Bournemouth 15 16
15. Leeds United 14 15
16. West Ham United 15 14
17. Everton 15 14
18. Nottingham Forest 15 13
19. Southampton 15 12
20. Wolves 15 10
Takımlar O P
1. Barcelona 14 37
2. Real Madrid 14 35
3. Real Sociedad 14 26
4. Athletic Bilbao 14 24
5. Atletico Madrid 14 24
6. Real Betis 14 24
7. Osasuna 14 23
8. Rayo Vallecano 14 22
9. Villarreal 14 21
10. Valencia 14 19
11. Mallorca 14 19
12. Real Valladolid 14 17
13. Girona 14 16
14. Almeria 14 16
15. Getafe 14 14
16. Espanyol 14 12
17. Celta Vigo 14 12
18. Sevilla 14 11
19. Cadiz 14 11
20. Elche 14 4

Gelişmelerden Haberdar Olun

@